Business Model Canvas

El Business Model Canvas (BMC) es una herramienta clave en la generación de modelos de negocios de innovación surgida el año 2009 de la mano de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

Mediante una sencilla metodología el Canvas permite describir a través de 9 bloques, de manera clara y concordante, el cómo una organización crea, entrega y captura valor.

A continuación se revisarán brevemente sus distintos componentes:

  • Segmento de Clientes: Grupos diferentes de personas u organizaciones que la empresa pretende alcanzar y servir mediante su propuesta de valor.
  • Propuesta de Valor: Combinación de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes.
  • Canales: Formas en que una empresa se comunica con y alcanza a su segmento para entregar la propuesta de valor.
  • Relaciones con los Clientes: Tipos de relaciones que una empresa establece con un segmento específico de clientes, respondiendo a la necesidad de obtenerlos o retenerlos.
  • Vías de Ingreso: Formas y tipos de ingresos que una empresa genera por cada segmento de clientes.
  • Recursos Clave: Activos más importantes requeridos para hacer que un determinado modelo de negocios funcione.
  • Actividades Clave: Actividades más importantes que una empresa debe hacer para que un determinado modelo de negocios funcione.
  • Asociados Clave: Red de proveedores y asociados que hacen que un determinado modelo de negocios funcione.
  • Estructura de Costos: Formas y tipos de egresos en los que una empresa incurre para que un determinado modelo de negocios funcione.
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